SALES INNOVATION FORUM V 2025
12 DE NOVIEMBRE | 18:30 PM / 20:30 PM
Edificio Balmes - Universidad Pompeu Fabra. Balmes 132-134
Qué funciona y qué no funciona en el mundo comercial al implementar modelos de IA
La inteligencia artificial ya transforma la forma en que las empresas venden, se relacionan con sus clientes y entrenan a los equipos.
Sin embargo, la experiencia nos demuestra que no todo lo que suena innovador termina funcionando en la práctica. En este evento analizaremos con ejemplos concretos de empresas:
- Qué está dando resultados reales en los equipos comerciales: automatización de procesos de prospección, personalización en la relación con el cliente, herramientas de entrenamiento y simulación de conversaciones, y modelos que ayudan a priorizar oportunidades.
- Qué no funciona (o genera frustración): proyectos de IA que se quedan en piloto, herramientas que no encajan con la dinámica comercial diaria de las empresas, iniciativas que se perciben como hostiles.
- Cómo diferenciar la moda de la utilidad, y qué criterios usar para decidir si un modelo de IA puede generar impacto en el negocio o es mejor esperar.
Será una sesión práctica pensada para Ceos, Directores Generales y Directores Comerciales en la que directivos de varias empresas expondrán casos recientes de empresas que ya han integrado IA en sus procesos comerciales y aprendizajes de primera mano, y a los que les podremos hacer preguntas.
El objetivo es que los directivos participantes salgan con una idea más clara sobre sobre qué implementar, qué evitar y cómo construir un roadmap realista para aprovechar la IA en las organizaciones comerciales.
PROGRAMA
18.30 Bienvenida a los participantes
18.45 Conferencia a cargo de Fede Martrat «Ser un directivo preparado para afrontar los retos de la IA»
19.15 Mesa redonda con 4 directivos. «Qué herramientas y proyectos de IA funcionan en el mundo comercial hoy? ¿Cómo afrontar la captación? ¿Cómo afrontar la prospección? ¿Cómo afrontar el entrenamiento? ¿Qué debemos tener en cuenta al implementar modelos de IA en ventas? ¿Cómo liderar estos procesos ante nuestros equipos comerciales?
20.15 Cocktail Networking
Nuestros ponentes
Nuestros ilustres invitados en la mesa redonda
Mediaset
Cómo se están implementando metodologías y casos IA en TELECINCO
Víctor es un transformador en ventas y coach estratégico con más de 20 años de experiencia impulsando resultados comerciales.
Ha diseñado e implementado procesos de alto rendimiento que combinan visión estratégica, liderazgo y cultura de equipo, logrando crecimientos sostenibles en entornos altamente competitivos.
Apasionado por el desarrollo del talento y la innovación comercial, Víctor inspira a líderes y equipos a convertir las ventas en un motor de transformación y crecimiento real.
BASF
Cómo la Excelencia Comercial está impulsando la transformación y el crecimiento sostenible
Ricardo Calahorra es un líder en estrategia y transformación comercial con una trayectoria de más de 18 años en BASF. Desde su posición como Commercial Excellence Manager, impulsa la integración entre innovación, digitalización y cultura de ventas para generar resultados medibles y sostenibles.
Ha liderado proyectos internacionales que combinan visión estratégica, liderazgo de equipos multiculturales y una ejecución rigurosa, logrando que la excelencia comercial sea una ventaja competitiva real en mercados globales altamente exigentes.
Bella Aurora Labs
¿Qué expectativas, preocupaciones y obstáculos tiene un director comercial del sector farmacéutico al incorporar procesos de IA?
Gonzalo es un profesional apasionado por la venta y el desarrollo de equipos comerciales. Con más de 8 años de trayectoria en Bella Aurora Labs S.A., ha liderado la estrategia nacional de ventas en los canales de farmacia y peluquería, impulsando su crecimiento con una visión centrada en la excelencia, la innovación y la orientación al cliente.
Fatro Ibérica
Innovación y crecimiento sostenible en el sector farmacéutico veterinario
Antonio es un líder visionario con una sólida trayectoria en la industria farmacéutica veterinaria. Como Director General de Fatro Ibérica, ha impulsado una estrategia centrada en la excelencia científica, la innovación tecnológica y la cercanía con el profesional veterinario.
Bajo su dirección, la compañía ha consolidado su posición en el mercado español mediante soluciones que garantizan la salud y el bienestar animal, combinando rigor técnico, compromiso ético y sostenibilidad.