Faltan
descubre los casos de las empresas: MELIÁ, NATURGY, MEDIAPOST Y SANTALUCIA
¿Por qué asistir al SALES INNOVATION FORUM VIi?
IA, motivación comercial y nuevas herramientas para vender más
¿Cómo pueden las personas y la Inteligencia Artificial trabajar juntas para transformar los equipos comerciales?
La Inteligencia Artificial ya está cambiando la forma en la que trabajan los equipos de ventas.
En 2026, las empresas que crecen más rápido son aquellas que utilizan la IA para ayudar a sus equipos comerciales a trabajar mejor, vender con más criterio y dedicar más tiempo a lo que realmente genera negocio: estar en contacto con el cliente.
Hoy ya es posible utilizar Inteligencia Artificial para preparar reuniones, entrenar objeciones, detectar oportunidades, automatizar tareas, mejorar el seguimiento comercial y desarrollar nuevas habilidades de venta.
Pero la nueva excelencia comercial no consiste en sustituir a las personas.
Consiste en conseguir que personas, agentes de IA y aplicaciones trabajen juntos, combinando la eficiencia de la tecnología con el criterio, la experiencia y la capacidad de relación de los equipos comerciales.
Tras una breve ponencia de Fede Martrat, socio director de ActitudPro, compartiremos una mesa redonda integrada por directivos preocupados por integrar la IA en sus equipos, donde conoceremos herramientas, casos reales y acciones concretas que ya están funcionando en organizaciones de distintos sectores.
📍 Cámara de Comercio Alemana para España Av. de Pío XII, 26, 28 E, Chamartín, 28016 Madrid
¿QUÉ DESCUBRIRÁS?
En esta sesión descubrirás, de forma clara y práctica, cómo las empresas están utilizando la IA para:
Preparar reuniones comerciales en minutos.
Entrenar objeciones y negociaciones complejas.
Detectar oportunidades antes que la competencia.
Automatizar tareas repetitivas y administrativas.
Mejorar el seguimiento de clientes y leads.
Crear argumentarios y propuestas personalizadas.
Desarrollar habilidades mediante avatares y simulaciones con IA.
No hablaremos de teoría ni de tendencias futuristas difíciles de aplicar.
Una jornada especialmente dirigida a directivos comerciales, CEOs y responsables de ventas que quieren transformar sus equipos mediante Inteligencia Artificial aplicada, de una forma práctica y sin necesidad de conocimientos informáticos.Además, al finalizar las sesiones tendrás la oportunidad de compartir experiencias y generar nuevas conexiones profesionales durante nuestro cocktail networking.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Un encuentro para quienes lideran la transformación comercial
El Sales Innovation Forum está dirigido especialmente a:
Dirección General y CEOs preocupados por la primera línea de la cuenta de resultados.
Directores Comerciales y responsables de Ventas.
Empresas B2B y B2C.
Organizaciones que quieren modernizar su modelo comercial.
Directivos interesados en integrar la Inteligencia Artificial en sus equipos sin perder el componente humano de la venta.
¿QUÉ SE LLEVARÁN LOS ASISTENTES?
Ideas prácticas para aplicar desde el día siguiente.
Casos reales de IA aplicada a las ventas.
Herramientas concretas para equipos comerciales.
Nuevas formas de ganar eficiencia sin perder el trato humano.
Una visión clara sobre la evolución de la venta consultiva.
La venta está cambiando.
La pregunta ya no es si la IA impactará en tu equipo comercial, sino si tu empresa sabrá aprovecharla antes que la competencia.
PROGRAMA
18:30 h — Ponencia inicial: Por qué ahora los agentes y las personas ya pueden trabajar juntos en ventas
Por Fede Martrat
Socio Director de ActitudPro y colaborador académico de Esade
Abriremos la jornada con una ponencia práctica sobre el nuevo escenario comercial que está creando la Inteligencia Artificial.
Fede Martrat mostrará por qué estamos entrando en una etapa en la que personas, agentes de IA y aplicaciones pueden trabajar conjuntamente para mejorar la eficiencia y la excelencia comercial.
Veremos ejemplos de cómo la IA puede ayudar a los equipos a preparar reuniones, analizar información, automatizar procesos, trabajar oportunidades comerciales y liberar tiempo para aquellas actividades donde el componente humano sigue siendo fundamental.
19:20 h — Mesa redonda: Integrando la IA en los equipos comerciales
Tras la ponencia inicial celebraremos una mesa redonda con directivos y profesionales que están abordando el reto de introducir la Inteligencia Artificial en sus organizaciones y equipos comerciales.
Compartiremos experiencias, herramientas, casos reales y acciones concretas que ya están funcionando en diferentes sectores.
20:10 h — Cocktail networking con Vino español 🕤
Después de las sesiones, abriremos un espacio de networking para que los asistentes puedan conversar, compartir experiencias y generar nuevas conexiones profesionales.
Será un momento distendido para seguir profundizando en los temas tratados durante el evento y conectar con otros directivos, responsables comerciales y profesionales del ámbito empresarial.
21:00 h — Cierre del evento 🕤
Finalizaremos la jornada con el cierre del Sales Innovation Forum, después de una tarde dedicada a reflexionar sobre cómo combinar inteligencia artificial, motivación y liderazgo para ayudar a los equipos comerciales a vender más y mejor.
¿QUÉ DESCUBRIRÁS?
En esta sesión descubrirás, de forma clara y práctica, cómo las empresas están utilizando la IA para:
Preparar reuniones comerciales en minutos.
Entrenar objeciones y negociaciones complejas.
Detectar oportunidades antes que la competencia.
Automatizar tareas repetitivas y administrativas.
Mejorar el seguimiento de clientes y leads.
Crear argumentarios y propuestas personalizadas.
Desarrollar habilidades mediante avatares y simulaciones con IA.
No hablaremos de teoría ni de tendencias futuristas difíciles de aplicar.
Una jornada especialmente dirigida a directivos comerciales, CEOs y responsables de ventas que quieren transformar sus equipos mediante Inteligencia Artificial aplicada, de una forma práctica y sin necesidad de conocimientos informáticos.Además, al finalizar las sesiones tendrás la oportunidad de compartir experiencias y generar nuevas conexiones profesionales durante nuestro cocktail networking.
Nuestros ponentes
Ponentes del equipo
Invitados de la Mesa Redonda
José Luis Fernández Nieto | Transformación comercial desde la realidad de una gran compañía
Director Comercial Canal Residencial en Naturgy
José Luis Fernández Nieto participa en el Sales Innovation Forum 2026 aportando la visión de una gran compañía sobre la evolución de los equipos comerciales y los nuevos retos de la venta.
Como Director Comercial del Canal Residencial de Naturgy, su experiencia permitirá conocer de primera mano cómo una organización de gran escala afronta la transformación comercial, la incorporación de nuevas herramientas y la búsqueda de una mayor eficiencia sin perder de vista la relación con el cliente. Naturgy identifica públicamente a José Luis Fernández Nieto entre sus profesionales. LinkedIn
Durante la mesa redonda “Integrando la IA en los equipos comerciales”, compartirá su perspectiva junto a otros directivos sobre cómo combinar tecnología, procesos y talento comercial para responder a un entorno de venta cada vez más exigente y conectado.
Josep Celaya Executive Director – Data, IA, Digital & Customer Experience | santalucía seguros
Josep Celaya es un directivo con más de 20 años de experiencia liderando áreas de transformación digital, datos, inteligencia artificial, marketing y experiencia de cliente.
A lo largo de su trayectoria ha ocupado posiciones de alta dirección vinculadas a la evolución de modelos de negocio y a la integración de tecnología y datos en la toma de decisiones. Actualmente desarrolla su actividad en santalucía seguros, tras haber desempeñado, entre otras responsabilidades, cargos directivos en Nationale-Nederlanden.
Su experiencia aporta a la mesa redonda del Sales Innovation Forum una visión especialmente relevante sobre cómo integrar datos, Inteligencia Artificial y nuevas capacidades digitales en las organizaciones, combinando tecnología, procesos y personas para mejorar la experiencia de cliente y generar impacto real en el negocio.
Nadia Abdel-Lah | General Manager en MELIA BARAJAS & GRAN VIA - Meliá Hotels International
Nadia Abdel-Lah Fernández es una profesional con más de 20 años de experiencia en el sector hotelero, desarrollando su trayectoria en Meliá Hotels International y especializándose en la gestión de equipos, la excelencia operativa y la experiencia de cliente.
A lo largo de su carrera ha adquirido una amplia experiencia en entornos de alta exigencia, donde la orientación al cliente, la capacidad de adaptación y el desarrollo de equipos son factores fundamentales para garantizar la calidad del servicio y la competitividad del negocio. Su trayectoria combina el conocimiento del sector con una visión orientada a la innovación, el liderazgo y la mejora continua.
Su experiencia aportará a la mesa redonda del Sales Innovation Forum una visión especialmente interesante sobre cómo las organizaciones pueden potenciar el talento de sus equipos, incorporar nuevas capacidades digitales y mejorar la experiencia de cliente, combinando innovación tecnológica, eficiencia operativa y el valor diferencial de las personas.
Ana Góngora | Cómo liderar y motivar equipos para conseguir resultados extraordinarios
CEO de Mediapost
Ana Góngora es una profesional con una amplia trayectoria en dirección empresarial, liderazgo de equipos y desarrollo del talento, combinando su experiencia en puestos de alta responsabilidad con su especialización en coaching ejecutivo y transformación organizacional.
A lo largo de su carrera ha desempeñado responsabilidades de dirección general y gestión estratégica, desarrollando una visión del liderazgo centrada en las personas, la motivación y la creación de equipos comprometidos con los objetivos de negocio. Su experiencia le ha permitido profundizar en el desarrollo de habilidades directivas, la gestión del cambio y el impulso del potencial de profesionales y organizaciones.
Su participación en la mesa redonda del Sales Innovation Forum aportará una perspectiva especialmente relevante sobre cómo evolucionar los modelos de liderazgo comercial, potenciar las capacidades de los equipos y combinar el talento humano con las nuevas herramientas tecnológicas para mejorar el rendimiento y alcanzar resultados sostenibles.
